Руководитель группы холодных продаж в корпоративном сегменте

Откликнуться

Поделиться

Ключевые задачи:

  • Контроль количества и качества работы сотрудников (ежедневный срез итогов дня, еженедельная аналитика, ежемесячная, квартальная).
  • Оперативное внесение изменений в рабочий процесс по сотрудникам с западающими результатами (ежедневно, при необходимости).
  • Быть “играющим тренером” : совместно с отделом обучения проводить тренинги/ курсы/ игры для сотрудников, обучать на примерах (разбор звонков, кейсов других сотрудников).
  • Помогать в проведении переговоров с крупнейшими, сложными клиентами.
  • Прослушивать звонки сотрудников и вносить корректировки.
  • Помогать формировать воронку клиентов сотрудникам и еженедельно отслеживать движение по ней.
  • Прогнозировать исполнение KPI и бюджета по выделенной группе; готовить и внедрять план мероприятий по исправлению западающих от таргетных значений.
  • Участвовать в разработке стратегии развития направления (совместно с руководителем)
  • Регулярно давать обратную связь репортам и подсвечивать узкие места вышестоящим руководителям (в формате совещаний).
  • Саппортить найм и проводить онбординг новых сотрудников.
  • Проводить аналитику бизнес-рынка и рынка конкурентов.
  • Помогать в участии в корпоративных тендерах
 

Мы ожидаем, что ты имеешь опыт:

От тебя мы ждем:
  • Понимание техник и технологий продаж.
  • Успешный опыт личных продаж в B2B сегменте на холодном рынке.
  • Опыт холодного поиска клиентов (выход на ЛПР, проведение встреч с ТОП-менеджментом клиента, понимание принципов формирования воронки и пр.).
  • Участие в тендерах / закупках, в идеале - опыт работы с закупками 223, 44 ФЗ
  • Опыт руководства коллективом / наставничества от 5 чел от 1 года.
  • Понимание инструментов контроля и анализа работы отдела продаж.
  • Владение английским не ниже уровня Intermediate.

Наши условия:

  • Формат работы на выбор с первого дня: полностью удалённо/офис/гибрид;
  • ДМС, частичная компенсация психолога — нам важно, как ты себя чувствуешь;
  • Корпоративный английский, а также скидки на SkyEng;
  • Корпоративные скидки на отели и другие услуги;
  • Активная команда классных специалистов;
  • Реальные перспективы карьерного роста внутри компании.
Sended
О! Привет!

Спасибо за отклик на вакансию.
Мы получили твое резюме и нам понадобится неделя на ознакомление. Если твой профиль подходит, то мы свяжемся по указанным контактам.

 

Если этого не произойдет, не расстраивайся! У нас регулярно появляются новые вакансии, поэтому мы сохраним твое резюме на будущее.

 

Команда рекрутеров Островка

Откликнуться на вакансию

Ошибка в поле
Ошибка в поле
Уровень английского

A1 — Elementary

A2 — Pre-Intermediate

B1 — Intermediate

B2 — Upper Intermediate

C1 — Advanced

C2 — Proficiency

Некорректная ссылка

или прикрепите файл с резюме

Прикрепить файл(ы)

или приложите ссылку на резюме

Увы, принимаем только до 10 МБ
Ошибка в поле