Senior B2B Funnel Strategy & Automation Manager
Откликнуться
Поделиться
Ключевые задачи:
- Вести стратегию и реализацию полной воронки привлечения, активации и удержания партнёров, обеспечивая масштабируемый рост через различные каналы привлечения и сегменты партнёров.
- Проектировать, внедрять и постоянно оптимизировать воронки жизненного цикла и пути партнёра на всем протяжении маркетинговых и коммерческих точек взаимодействия.
- Обеспечивать структурное соответствие между маркетинговыми инициативами, логикой маршрутизации партнёров, тактиками повышения эффективности и последующими коммерческими действиями по всей воронке для плавного перехода от привлечения к активации.
- Сотрудничать с командами Performance Marketing, Commercial, Product и Pricing для внедрения сценариев воронки, повышения эффективности работы с лидами и их конверсии, а также обеспечения эффективной передачи между маркетинговой и коммерческой зонами ответственности.
- Внедрять инициативы по оптимизации CAC/LTV за счёт выявления неэффективности воронки и внедрения масштабируемой автоматизации и стратегий работы с жизненным циклом, которые снижают затраты на привлечение и увеличивают долгосрочную ценность партнёров.
- Владеть и развивать систему оценки лидов в HubSpot, логику маршрутизации, определение ICP и фреймворки автоматизации жизненного цикла, обеспечивая согласованность с командами продаж и коммерческой операционной деятельностью, а также постоянную оптимизацию процессов управления партнёрскими лидами.
Требования:
- Опыт проектирования и оптимизации полных воронок привлечения, активации или удержания в B2B-среде.
- Глубокое понимание маркетинга жизненного цикла, сценариев онбординга и механизмов активации партнёров/клиентов.
- Практический опыт работы с CRM и платформами для маркетинговой автоматизации (например, HubSpot).
- Опыт работы с CRM, связанным с триггерными коммуникациями.
- Опыт работы с моделями сегментации клиентов (например, ICP, поведенческая сегментация, сегментация по создаваемой ценности, такой как Share of Wallet) для построения дифференцированных стратегий по жизненному циклу.
- Доказанная способность выявлять неэффективности воронки и внедрять масштабируемые процессы или автоматизацию, влияющие на активацию, конверсию, CAC или долгосрочную ценность (LTV).
- Опыт кросс-функционального взаимодействия с командами Performance Marketing, коммерции/продаж, продуктов и данных для операционализации сценариев жизненного цикла и повышения конверсии воронки.
- Сильные аналитические способности и умение работать с показателями эффективности, такими как уровень активации, коэффициент конверсии, CAC, удержание и ценность партнёров.
- Способность переводить бизнес-потребности в логику автоматизации, сценарии жизненного цикла и масштабируемые процессы вовлечения партнёров.
- Опыт проектирования и проведения A/B-тестов на этапах жизненного цикла или онбординга для увеличения уровня активации и конверсии.
- Знание инструментов для онбординга внутри продукта (например, Appcues) и использования поведенческих сообщений для поддержки активации и раннего вовлечения.
- Опыт работы с ABM-кампаниями.
- Владение английский языком не ниже уровня B2
Наши условия:
Мы ценим свободу и самостоятельность, поэтому наши сотрудники сами выбирают:
- формат работы — удалённый, в офисе или гибридный;
- удобный график — достижение целей и движение вперёд для нас важнее, чем начало работы строго в 9:00.
- В нашем офисе у метро «Новослободская» в Москве есть всё для комфортной работы и отдыха. И мы проводим там вечеринки минимум раз в месяц!
- Рост и развитие каждого — наш приоритет. У нас есть внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских навыков, подобранные индивидуально для каждого сотрудника.
- В тревел-индустрии сложно расти без отличного знания английского, поэтому мы поддерживаем его изучение: предоставляем скидки на курсы Skyeng.
- Мы заботимся о самочувствии нашей команды: с первого месяца работы у наших сотрудников есть ДМС и скидки в сервисе «Ясно». Кроме того, мы предоставляем дополнительный оплачиваемый выходной день MyTime Day Off, который можно использовать по своему усмотрению — посвятить времени заботе о своем самочувствии и здоровье или заняться личными делами.
- И, конечно, мы радуем коллег корпоративными ценами на отели и другие тревел-услуги — чтобы путешествовали чаще!
От отклика до оффера
O1
Отклик на вакансию
O2
Cобеседование с HR специалистом
O3
Техническое собеседование
O4
Сulture Fit интервью
O5
Интервью с командой
O6
Оффер