Откликнуться
Поделиться
Ключевые задачи:
Мы ищем Business Process Manager для управления масштабируемыми инициативами роста дохода, программами мотивации и механизмами кредитования для наших B2B партнеров. В этой роли вы будете отвечать за проектирование, внедрение и оптимизацию процессов, которые обеспечивают устойчивый рост продаж при защите маржи и управлении рисками.
Идеальный кандидат обладает аналитическим складом ума, ориентирован на процессы и их исполнение, способен создавать структурированные системы, оптимизировать программы мотивации и влиять на коммерческие результаты через data-driven подход.
Роль предполагает тесное взаимодействие с отделами продаж, аналитики, маркетинга, финансов и региональными директорами для улучшения доходных механизмов, их масштабирования и постоянной оптимизации.
Обязанности
- Разработка, внедрение и управление механизмами мотивации партнеров для роста продаж с учетом прибыльности
- Постоянная оптимизация партнерских мотивационных программ для сохранения конкурентоспособности и рентабельности
- Анализ и корректировка мотивационных программ для максимизации ROI и влияния на доход
- Взаимодействие с отделами продаж и региональными директорами для согласования мотиваций с бизнес-целями
- Выявление высокопотенциальных партнеров для увеличения кредитных лимитов и закрытие неэффективных
- Мониторинг результатов, сбор и анализ обратной связи в случае отказа для улучшения продуктов и процессов
- Эксперименты с разными моделями кредитных лимитов, тестирование и масштабирование лучших практик
Требования:
Требования:
- Знание английского языка на свободном уровне (C1)
- Готовность командировок
- Сильные навыки работы с Excel, Google Sheets, Tableau, Power BI
- Понимание ценообразования, систем мотивации и взаимодействия с партнерами
- Стратегическое, результативно-ориентированное мышление
- Отличные навыки управления стейкхолдерами, переговоров и коммуникации
- 3–6 лет в управлении проектами, росте доходов или оптимизации бизнес-процессов
- Подтвержденный опыт в создании и реализации механизмов увеличения дохода, систем управления и экономически эффективных моделей мотивации
- Опыт в B2B travel tech, SaaS, fintech, e-commerce
- Глубокое понимание метрик прибыльности (CAC, LTV, валовая маржа) и финансового моделирования
- Знание моделей ценообразования, программ мотивации продаж, кредитных рисков и прогнозирования доходов
- Опыт кросс-функциональной работы с отделами продаж, маркетинга и коммерческими командами
Наши условия:
- Полная свобода для достижения результатов: гибкий график, удалёнка или офис — ты сам решаешь, где и когда работать.
- ДМС с первого месяца работы и скидки в сервисе «Ясно», а также дополнительный оплачиваемый выходной день MyTime Day Off.
- Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских навыков.
- Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях.
- Корпоративные групповые занятия, разговорные клубы и скидки на курсы Skyeng.
- Корпоративные цены на отели и другие услуги для путешествий.