B2B Pricing Team Lead

Ключевые задачи:

Зоны ответственности:

• Контроль фактических показателей маржинальности разных направлений бизнеса относительно планов компании
• Управление бюджетом доходности и инициативами роста
• Планирование инициатив, направленных на достижение бюджетных целей
• Построение прозрачной системы оценки финансового эффекта всех прайсинговых процессов
• Приоритизация гипотез и проектов с точки зрения финансового эффекта
• Прогнозирование влияния изменений в логике на P&L
• Мониторинг отклонений и своевременная корректировка логик

• Управление всей логикой B2B-прайсинга: от стратегии до реализации
• Разработка и внедрение новых прайсинговых механизмов для повышения доходности
• Контроль корректности и стабильности работы существующих логик
• Проектирование новых инструментов управления прайсингом совместно с разработкой
• Оптимизация процессов настройки прайсинга в CRM и внутренних системах
• Выявление и снижение рисков, связанных с прайсинговыми изменениями

• Формирование требований к аналитике и метрикам контроля
• Развитие дашбордов для мониторинга маржинальности, конверсии, эффективности
• Контроль качества данных, влияющих на расчёт прайсинга
• Валидация результатов изменений до и после запуска
• Разработка подходов к оценке финансового эффекта от ежедневных прайсинговых процессов
• Подготовка аналитических материалов и регулярная презентация результатов Managing Director и директорам направлений

• Формирование портфеля гипотез по увеличению доходности
• Дизайн и контроль проведения A/B экспериментов (для анализа в команде есть старший аналитик)
• Определение метрик успеха и критериев раскатки
• Контроль качества анализа и принятие решений о внедрении
• Формирование отчетности по финансовому эффекту
• Масштабирование успешных логик в продакшен

• Поддержка коммерческой команды в вопросах применения прайсинга
• Формирование прозрачных и масштабируемых процессов согласования прайсинговых решений
• Балансировка между конкурентностью цены и защитой маржинальности

• Участие в стратегических обсуждениях на уровне топ-менеджмента компании
• Регулярная презентация результатов, рисков и инициатив директорам направлений
• Подготовка аналитических материалов для принятия управленческих решений
• Формирование прозрачной и понятной отчетности по вопросам доходности и эффективности прайсинга
• Влияние на стратегические решения, напрямую затрагивающие финансовый результат бизнеса

• Руководство небольшой B2B Pricing командой
• Распределение зон ответственности и приоритетов
• Развитие аналитической и стратегической экспертизы внутри команды
• Построение устойчивых рабочих процессов
• Формирование культуры data-driven решений
• Участие в найме и развитии сотрудников

Требования:

• Глубокое понимание моделей ценообразования и revenue management
• Опыт построения доходных механизмов и incentive-систем
• Сильные навыки финансового анализа и прогнозирования
• Способность принимать стратегические решения на основе данных
• Экспертиза в управлении сложными кросс-функциональными инициативами
• Продвинутые навыки Excel / Google Sheets
• Опыт работы с BI-инструментами (Tableau, Power BI)
• SQL — как преимущество для автономной работы
• Английский язык от уровня В1 и выше как преимущество.

Наши условия:

• Полная свобода для достижения результатов: гибкий график, удалёнка или офис — ты сам решаешь, где и когда работать;
• ДМС с первого месяца работы и скидки в сервисе «Ясно», а также дополнительный оплачиваемый выходной день MyTime Day Off;
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских навыков;
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях;
• Корпоративные групповые занятия, разговорные клубы и скидки на курсы Skyeng;
• Корпоративные цены на отели и другие услуги для путешествий.